利用企业网站增加客户转化率

今天讲一下中小企业建站是如何促进营销的，中小企业一般就是业务员打天下，大部分事情就是业务员一手操作，但是单靠业务员毕竟有很大的局限性，下面讲一下利用企业网站增加客户转化率。

一、建立独立站几点好处，我在这里还是要罗列一下，虽然有些啰嗦：

• 展现企业形象：给客户一个强烈的印象。

• 方便储存资料：以往传统企业想对产品做些宣传，可能采取的方式就是做宣传册，一本宣传册充其量做到几十页，但网站却可以做到几百上千页。

• 迅速更新要事：比如一个企业的某些产品升级了，或者有了新产品，按传统的方法再去重新设计印刷宣传册可就麻烦啦，可在网站上呢，这个工作就做起得很简单。

• 搜索营销：客户通过搜索相关关键词，网站可以排名展示，增加潜在客户等，还有很多其他用处，这里不一一说明！

但是，现在我们面临的现象是这样的，很多人都不重视独立站，这是一件很奇怪的事情，要知道这是沉淀数据的完美场所。

还有一件奇怪的事情，很少人重视独立站的延续性，今天从A公司做了网站，服务器数据库完全不属于自己，明年要改版了，就什么不要了，似乎是跟过去完全说再见。

网站改版，版面改变，框架改变，原来的数据呢？为什么不保留下来呢？改成对搜索引擎友好都完全没有问题，问题是考虑的问题是原来的网站不好看或者什么，要知道这个网站可能才做几个月，这在小型互联网公司尤其明显，都是号称技术的，不折腾不足以证明其实力啊！

还有内容板块，也即信息发布版块，难道你没有发布过任何的关于公司的信息吗？改变也要把历史抛掉吗？这不是在向自己捅刀吗？

从今天开始，大家都要重视独立站，不要把信息发布当做摆设，要真真切切的当做一个形象塑造平台，公司大事记，例如更换办公室，例如扩大规模，例如引进什么新设备，新理念，公司重要客户记等；

我们还可以开辟经营理念这个版块，把可以反映我们经营理念的事件发布上去：

例如，某天有一车有瑕疵的原材料，我们是如何处理；

例如，因为我们的失误造成客户的库存产品受损，我们怎么处理；

例如，我们如何为客户安装调试，培训；

例如，我们如何对待客户的客诉的，虽然给我们造成了很大的损失；

一条两条不可信，如果你可以坚持的写下来呢？

所以，无论如何改版，信息一定要保留下来，传承下来，这是重要的营销。

二、历史数据的保留与还原，数据的分析，利用数据进行营销

这个问题单独拿出来说一下，网站改版必须要做的，因为毕竟技术在进步，我们不可能停滞不前，但是，我们现在正在做一件事，新网站改版后，旧版本不停止服务，变成新网站的一个子网站，用导航的形式提醒客户，我们过去的网站你还是可以看到的，对比会告诉你我们经过了怎么样的发展。

网站有一定访问规模后，要根据网站的数据分析从网站来的客户关心什么，有多少转化，是通过哪些关键词进来的，用户的搜索习惯是什么，这些都是网站重要的数据，怎可轻易的舍弃？这些利用站长工具都可获得，这里不再赘述！

回到开始的话题，凭借业务员的个人能力，可能只能转化10%的客户，但是如果有了营销的辅助，客户基于对我们公司的了解和信任，我们的销售会拿到20%的转化率。

这就是为什么大家都愿意找一个好平台，因为平台自带加血属性啊！那么独立站就是一个很好的平台啊，互联网的大趋势下，要顺势而为！